双12食品类目店铺案例分享

新鲜蛋糕类目店铺,在双12大促的活动中做到了类目第一的数据,通过前2小时爆发以及后面活动的配合,配合整体运营策略以及会场透出 最终拿下类目第一的成绩。

  新鲜蛋糕类目店铺,在双12大促的活动中做到了类目第一的数据,通过前2小时爆发以及后面活动的配合,配合整体运营策略以及会场透出最终拿下类目第一的成绩。

双12大促活动布局:

时  间

主  题

前2小时

半价疯抢

2小时之后

第二件半价

阶段秒杀

规定时间段进行秒杀

全天

满减优惠券

全天

无门槛优惠券

全天

关注送礼

平台津贴满300减30

 

全店营销活动针对双十二当天前2小时爆发效果显著,参加聚划算百亿补贴活动,1500件产品,不到2分钟秒完为后续做了很好的铺垫。

  • 引流布局:

双十二期间8号至12号;店铺付费推广总计投入:152626.26元

直通车:以品牌词锁定老客、潜客人群;类目词及扩展词做精准人流量拉新;加大主推款的投放力度;

效果:

钻展:8-11号(预热期):预热期最需要关注的数据就是收藏加购率,收藏加购量,收藏加购成本。其他的什么投资回报一律不看主要做的计划投放的人群有新客、潜客、老客、忠诚客户。投放力度以新客潜客为主;

12号当天(爆发期):提高预算按照原计划改变核心投放计划,以潜客、老客、忠诚客户为主做种草收割。

13-15号(余热期):布局返场期主要是用来收割没有看到双十二活动的人群,或者在双十二没有下单的潜客,老客,忠客;我把过去七天已经购买的人群全部过滤掉。这样就不会投放到双十二已经购买的人群里面去,浪费广告费。投放的人群主要还是以潜客,老客和忠客为主。同时钻展图片根据活动及时做更换,更好的打出店铺利益点。

效果:

超级推荐:预热期间以双十二活动场景计划进行大量拉新,同时以首页猜你喜欢,购中,购后猜你喜欢触达这部分人群;双十二当天以潜客人群和钻展测试出的优质达摩盘人群包进行投放促进成交;

效果:

品销宝:以预热期、爆发期核心活动为创意覆盖品牌客户,做品牌流量,提高品牌知名度。

二.平台活动

会场活动:根据双十一官方活动规则,全线产品参与双十一会场、商品活动;通过官方活动流量、打标、优惠促进产品销售。

三.客户运营

以浏览、加购、购买标签人群按照时间周期在预热期、爆发期分不同模板体系化推送双十一活动及优惠券,实现客户的多层覆盖。

效果:

通过双12的活动准备及运营,达成了双十二销售额类目第一的目标。

 

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